Same Store Sales Definition: Flächenbereinigter Umsatz
Was sind Same Store Sales (SSS)?
Same Store Sales (SSS), im Deutschen auch als flächenbereinigter Umsatz oder im Englischen als Like-for-Like Sales bekannt, sind eine zentrale Kennzahl zur Leistungsbeurteilung von Unternehmen im Einzelhandel und in der Gastronomie. Diese Metrik misst das Umsatzwachstum ausschließlich in denjenigen Filialen, die bereits über einen längeren, vergleichbaren Zeitraum – typischerweise mindestens 12 bis 15 Monate – in Betrieb sind.
Der entscheidende Punkt ist, dass Umsätze aus neu eröffneten, kürzlich geschlossenen oder grundlegend renovierten Standorten aus der Berechnung herausgefiltert werden. Dadurch wird ein verzerrtes Bild der Unternehmensleistung verhindert.
Warum sind Same Store Sales eine wichtige Kennzahl?
Das alleinige Betrachten des Gesamtumsatzwachstums kann für Anleger irreführend sein. Ein Unternehmen kann seinen Umsatz leicht steigern, indem es aggressiv neue Filialen eröffnet. Dies kann jedoch zugrunde liegende Probleme im Kerngeschäft verschleiern. Fallen die Umsätze in den bestehenden Filialen, während gleichzeitig neue eröffnet werden, ist dies ein ernsthaftes Warnsignal, das im Gesamtumsatz verborgen bleiben kann.
Die Same Store Sales lösen dieses Problem, indem sie das organische Wachstum eines Unternehmens isolieren. Sie geben eine klare Antwort auf die Frage: „Wie gut performen die etablierten Standorte und ist das Geschäftsmodell nachhaltig erfolgreich?“
Positive SSS sind ein starker Indikator für:
- Markenstärke und Kundentreue: Bestehende Kunden kommen wieder und geben tendenziell mehr Geld aus.
- Operative Effizienz: Das Management verbessert erfolgreich Prozesse, Marketing oder das Produktangebot in den bestehenden Filialen.
- Gesundheit des Konzepts: Das Geschäftsmodell beweist seine Anziehungskraft auch langfristig und ist nicht nur ein kurzlebiger Trend.
Berechnung und Interpretation
Die Berechnung der Same Store Sales ist im Prinzip einfach: Man vergleicht den Nettoumsatz einer identischen Gruppe von Filialen („same stores“) im aktuellen Zeitraum mit dem Umsatz derselben Filialen im Vorjahreszeitraum.
Beispiel: Eine Restaurantkette betreibt 150 Restaurants. 20 davon wurden erst in den letzten 12 Monaten eröffnet. Für die SSS-Berechnung werden nur die 130 etablierten Restaurants herangezogen.
- Umsatz der 130 Restaurants im Vorjahr: 250 Mio. €
- Umsatz derselben 130 Restaurants im aktuellen Jahr: 260 Mio. €
Das Same Store Sales Wachstum beträgt somit +4 %. Dieser Wert liefert eine ehrlichere Einschätzung der Kernleistung als der Gesamtumsatz, der durch die 20 neuen Standorte zusätzlich beeinflusst wird.
Fazit
Die Same Store Sales sind eine unverzichtbare Kennzahl für jeden, der die finanzielle Gesundheit und die operative Stärke eines filialisierenden Unternehmens analysieren möchte. Sie trennen echtes, organisches Wachstum von wachstumsfördernden Effekten durch Expansion. Für Anleger ist ein stetiges und positives Wachstum der flächenbereinigten Umsätze oft ein deutlich verlässlicheres Zeichen für ein nachhaltig erfolgreiches Geschäftsmodell als ein reiner Anstieg des Gesamtumsatzes.